4 Narzędzia Łatwiejszej i Bardziej Efektywnej Sprzedaży
2022-11-03
Po serii spotkań pomagających w skutecznym reagowaniu na kryzys, czas na bardzo praktyczne szkolenie, w którym podsunę 4 konkretne narzędzia wypracowane na bazie najświeższej wiedzy i praktyki z zakresu neuropsychologii sprzedaży.
Co konkretnie dziś działa na Twojego klienta w momentach szczególnie newralgicznych?
W trakcie ostatnich spotkań podkreślałem wagę kilku kluczowych w skutecznej sprzedaży elementów, z którymi, jak świadczą liczne warsztaty i praktyka, większość handlowców (nawet bardzo doświadczonych) ma problemy.
To najistotniejsze przy pozyskiwaniu zupełnie nowych klientów, ale okazuje się coraz ważniejsze także w przypadku tych stałych.
Niewiele potrzeba, by ich stracić w czasie bardzo aktywnych działań konkurencji. Najgorzej, gdy klient uzna, że jesteśmy nudziarzami, „wciskaczami” produktów czy usług…
Problem nr 2, który również dotyka wszystkich, to świeży sposób obrazowania korzyści, dopasowany do aktualnej sytuacji. Handlowcy w Polsce mają z tym większy problem niż inni.
Bardzo często nie radzą sobie nawet z identyfikacją tego, co tak naprawdę klient od nich kupuje (bo klienci nie kupują produktów, tylko konkretny efekt z ich użytkowania).
Ale czy dzisiaj Twój klient na pewno potrzebuje tego samego i tak samo zapakowanego?
Neuropsychologia rynku wskazuje, że zmiana sposobu prezentacji korzyści musi być dziś bardzo zauważalna. Czy na pewno robisz to skutecznie? Może warto sprawdzić?
Problem nr 3 to lepsze, bardziej dopasowane do dzisiejszych nacisków „zbijacze” obiekcji, zwłaszcza tych powiązanych z gwałtownym wzrostem cen, inflacją, niepewnymi czasami wojny, Covidu, kryzysu…
Handlowcy potrzebują świeżych podpowiedzi, nowych, skutecznych sposobów. Stare się mocno zużyły.
I wreszcie
Niepewne czasy są pretekstem do odwlekania, przeciągania sprzedaży, a potem wracają kłopoty z ceną lub terminami realizacji, bo przecież ustalaliśmy warunki dużo wcześniej…
Jak sobie z tym radzić lepiej w obecnej, mocno specyficznej sytuacji?
Jak to robią mistrzowie sprzedaży dziś?
Będzie praktycznie. Mnóstwo podpowiedzi, konkretnych tekstów do wykorzystania w rozmowach handlowych prowadzonych przez Twój zespół czy przez Ciebie osobiście.
Przykłady czerpię z najnowszych podpowiedzi Programu Rozwoju Zarządzania i Sprzedaży – zarówno tych krajowych, jak też zagranicznych, bo wzorce są co najmniej interesujące.
Chętnie podzielę się praktycznymi sugestiami.
Zapraszam całe zespoły handlowe. Szkolenie zostanie nagrane i możesz wielokrotnie wracać do tych treści – warto. O tym świadczą efekty, jakie uzyskujemy w firmach, z którymi prowadzę wdrożenia tych i stale świeżych sposobów od 2020 roku do dziś. Już Covid wymusił zmiany, ale od 24 lutego 2022 na rynku zadziało się dużo więcej. Nad obecną sytuacją można ubolewać, a można też – jak pokazują wybitni szefowie i handlowcy – wykorzystać nowe okoliczności do bardziej skutecznej sprzedaży i wypierania konkurencji.
W tym pomoże obecne spotkanie.
Zapraszam 13 grudnia 2022. Całość poprowadzę osobiście. Warto!
Mariusz Salamon
 |
